2021年，全國(guó)酒類零售總額接近2萬(wàn)億元，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，誰(shuí)先入局，誰(shuí)就搶占先機(jī)坐收紅利。身處川渝經(jīng)濟(jì)圈——眉山彭山區(qū)的張老板，看到了酒類市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，他決定深耕酒類零售，作為一路跟隨京東步伐前行的伙伴，快速找到了入局之門。

張老板經(jīng)營(yíng)家電專賣店多年，充分體會(huì)到京東家電模式帶來(lái)的成功和紅利，一路賺得盆滿缽滿。也正是基于此，張老板近水樓臺(tái)先得月，在了解到京東酒世界是京東投資的酒類全生態(tài)、全渠道零售企業(yè)之后，選擇第一時(shí)間加入，搖身一變，成為京東酒世界眉山彭山區(qū)店主。

一場(chǎng)會(huì)銷，售出坦克伯爵近百箱;試營(yíng)業(yè)期，實(shí)現(xiàn)日均三萬(wàn)銷售額。這些銷售數(shù)據(jù)無(wú)一不證明張老板押對(duì)了寶、走對(duì)了路，而且這條路通向了廣闊的“錢景”。作為酒業(yè)新軍，在短期內(nèi)后來(lái)者居上，迅速取得成功，靠的不僅是對(duì)商機(jī)的洞察，選對(duì)領(lǐng)路人更是制勝秘訣。

在京東酒世界的指導(dǎo)下，彭山店主很輕松地完成了選址、選品、裝修等一系列開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。雖然得益于京東強(qiáng)大的品牌力，很多新客對(duì)京東酒世界擁有天然好感和信賴，但若要針對(duì)當(dāng)?shù)匦星?，?shí)施行之高效的店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、干出一番名堂，還需下番工夫。通過(guò)積極參與京東酒世界組織的店主培訓(xùn)，彭山店主認(rèn)識(shí)到，要想順利發(fā)展這門新生意，打開(kāi)知名度、找到精準(zhǔn)用戶，是自己首先要做的。

雖說(shuō)是酒圈新人，但在家電圈摸爬滾打多年培養(yǎng)起來(lái)的市場(chǎng)敏銳度，以及京東酒世界定期的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓彭山店主找準(zhǔn)了試營(yíng)業(yè)期間第一批要發(fā)展的客群——家電老客!每年家電圈、建材圈都會(huì)舉辦年終宴，彭山店主看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，讓門店先在 “熟客圈層”曝光。他選取坦克伯爵、小郎酒等熱銷酒品植入宴會(huì)抽獎(jiǎng)，并加入新品發(fā)布等環(huán)節(jié)，最大化展示門店產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。酒后三巡，熱鬧的氣氛就這么被烘托起來(lái)，產(chǎn)品銷路也自然而然打開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)售出了近百箱坦克伯爵啤酒，會(huì)后又陸續(xù)接到了超百件訂單，“首戰(zhàn)告捷”的彭山店主嘗到了賣酒的甜頭。

(彭山店走進(jìn)家電商家的年終宴)

但小范圍的口碑發(fā)酵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓縣城內(nèi)的三十幾萬(wàn)人都認(rèn)識(shí)京東酒世界，是彭山店主下一步的目標(biāo)。于是在開(kāi)業(yè)前期，彭山店主策劃了“到店即可免費(fèi)領(lǐng)紅酒”的引流活動(dòng)，用戶只需發(fā)布一條朋友圈，就可以領(lǐng)取一瓶紅酒。在“口碑裂變”和“京東品牌影響力”的雙重加持下，門店吸引來(lái)不少客流，并攢了一波客戶好感，為進(jìn)一步深入人心鋪好了路。

除了依靠“人傳人”，店主還想到了借助媒體的力量，通過(guò)朋友的平臺(tái)，為門店?duì)幦〉绞兄行拇笃?、影院的貼片廣告等資源，重點(diǎn)投放在縣城內(nèi)人群最密集的中心區(qū)域，任誰(shuí)走過(guò)路過(guò)都會(huì)看到京東酒世界的名字。在如此大品牌光環(huán)、超高曝光，以及門店商品和服務(wù)帶來(lái)的良好口碑下，京東酒世界迅速在當(dāng)?shù)厝巳褐写蜷_(kāi)知名度與好感度。

市場(chǎng)的變化日新月異，一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí)，才能保證門店永不落伍。京東酒世界定期開(kāi)展“門店運(yùn)營(yíng)方法論”的培訓(xùn)，脫離了課堂多年的店主又一次化身“三好學(xué)生”，將理論融入實(shí)戰(zhàn)。在一次培訓(xùn)后，店主認(rèn)識(shí)到品牌化經(jīng)營(yíng)的重要性，于是，他統(tǒng)一了門店服務(wù)形象，要求工作人員設(shè)置與門店和酒水相關(guān)的系列化微信頭像和名稱。這種做法雖然簡(jiǎn)單，但能夠給用戶留下深刻的印象，提升對(duì)門店的好感度，增加購(gòu)買意愿。除此之外，店主還十分重視微信朋友圈和社群的經(jīng)營(yíng)，日常安排了專人負(fù)責(zé)定期推送門店各類活動(dòng)、酒水等信息，不斷地吸引用戶，勾起他們的消費(fèi)興趣。

在張老板的精心運(yùn)營(yíng)下，京東酒世界彭山門店正在逐步變成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的買酒首選項(xiàng)。

依托京東品牌效應(yīng)及京東酒世界的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，彭山區(qū)店主打開(kāi)了新事業(yè)的大門，他的經(jīng)歷也向更多人宣告：無(wú)論是哪條賽道，就算你是零經(jīng)驗(yàn)小白，選對(duì)商業(yè)模式和領(lǐng)路人，任何人都可以成功。

關(guān)鍵詞： 押對(duì)了寶 酒類全生態(tài) 三萬(wàn)銷售額 店主培訓(xùn)