“家人們看，這就是咱們今天剛從山上收的松蘑，純天然的好東西！”鏡頭前，于立華（網(wǎng)名：@圍場(chǎng)跑山小于）正熟練地向天南地北的網(wǎng)友展示著手中的山貨。屏幕之外，圍場(chǎng)吉上村的田埂鄉(xiāng)間，跑山小于的另一項(xiàng)出了名的“日常”每天都在上演——揣著現(xiàn)金走家串戶，以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)老鄉(xiāng)們的農(nóng)特產(chǎn)。

這“虧本買賣”，恰恰正是這位90后村播于立華獨(dú)特的溫暖“生意經(jīng)”。

(資料圖片僅供參考)

于立華（左一）在村民家中收農(nóng)貨。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端 祁鑫 攝

跟著于立華的腳步，記者一行來(lái)到了位于吉上村東頭的金玉英大娘家。“大娘，我們來(lái)收角瓜條啦！”金大娘笑著迎出來(lái)，嘴里念叨著：“別人收十四五塊，我沒賣，就等著你呢！”于立華一邊裝貨一邊說：“咱自己村里的人，得照顧照顧。”最終，這袋角瓜條以每斤18元的價(jià)格成交。

為啥非要當(dāng)“高價(jià)收購(gòu)商”？于立華的理由很簡(jiǎn)單實(shí)在：“咱自己村里的寶貝，品質(zhì)這么好，老鄉(xiāng)辛苦一年，多給點(diǎn)是應(yīng)該的。我自己直播能賣上價(jià)，這好處當(dāng)然得返給老鄉(xiāng)。”

這種實(shí)在，也延續(xù)到了他的直播間里。賣榛子、蘑菇、果干，顧客“拍”一斤，他常常手一松就裝上一斤一兩；收上來(lái)的蘑菇品相不一，他就專門雇村里人來(lái)修剪整理，既保證了發(fā)貨質(zhì)量，又給鄉(xiāng)親們多添了一份工錢。這份厚道，成了他直播間里最硬核的“廣告”。

于立華（左一）正在直播。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端 馬心依 攝

今年35歲的于立華，曾經(jīng)在上海做了3年新媒體運(yùn)營(yíng)。2024年3月，他選擇回到家鄉(xiāng)，從零開始。最初只是拍拍上山撿蘑菇的視頻，到了5月，開始嘗試賣山野菜。他收的都是應(yīng)季的山貨和農(nóng)副產(chǎn)品，“如果村民有什么想賣的東西，也可以提前和我們說，我們列個(gè)表，去看看質(zhì)量，挑選挑選，然后掛小黃車幫他們賣貨?！彼e了個(gè)例子，“別人收肉蘑每斤給8到12元，我收每斤12到13元；按市場(chǎng)價(jià)收榛蘑大約每斤2.5元，我收每斤4元?！?/p>

他的付出逐漸被看見。2024年10月，他獲評(píng)“圍場(chǎng)家鄉(xiāng)推薦官”稱號(hào)，并借此機(jī)會(huì)走進(jìn)了圍場(chǎng)鎮(zhèn)的11個(gè)村做專場(chǎng)助農(nóng)直播?！爱?dāng)時(shí)每一場(chǎng)差不多有幾百人同時(shí)在線，基本上能把村里湊上來(lái)的農(nóng)副產(chǎn)品賣掉?！彼V定地說，“賣不掉的，我就按比市場(chǎng)價(jià)高的價(jià)錢收回來(lái)，自己再慢慢賣。”

于立華（左一）正在打包貨品。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端 祁鑫 攝

這筆收益對(duì)于村民來(lái)說，是實(shí)實(shí)在在的。村里一個(gè)小組十幾戶人家，賣得多的家庭，一年能多掙2000多元。一位村民感慨：“以前也沒想到能從野菜上掙到錢，現(xiàn)在他把我們的生活都帶得更有奔頭了?！?/p>

如今，于立華的直播事業(yè)剛滿一年半，“先把自己村里的直播帶貨事業(yè)做穩(wěn)”，是他現(xiàn)階段的總結(jié)。對(duì)于未來(lái)，他思路清晰：鼓勵(lì)鄉(xiāng)親們多種植豆角、角瓜這類暢銷農(nóng)產(chǎn)品，加工成別處沒有的豆角絲、角瓜條，把“圍場(chǎng)特色”這張名片擦得更亮。

總策劃：文 煒 張麗榮 李 遙

統(tǒng) 籌：趙大鵬 冀 偉 楊建民 易正林 賀宏偉

監(jiān) 制：陳志洋

編 導(dǎo)：馬心依

出 鏡：張 群

攝 像：祁 鑫 馬心依

后 期：祁 鑫

海 報(bào)：孫向向 孟繁茜（實(shí)習(xí)生）

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